Cashback et TVA : taux HT vs TTC, comprendre

Le même achat, le même taux affiché… et pourtant un cashback plus faible que prévu. Dans la majorité des cas, l’explication tient en trois lettres : TVA. Certaines plateformes et certains marchands calculent (ou affichent) le cashback sur un montant HT, d’autres sur le TTC, et beaucoup d’utilisateurs ne s’en rendent compte qu’au moment de la validation.

L’objectif de ce guide : vous aider à comprendre la différence HT vs TTC dans le cashback, savoir calculer votre gain réel, et éviter les comparaisons trompeuses.

TVA, HT, TTC : rappel simple (et indispensable)

En France, les prix affichés au grand public sont en principe TTC (toutes taxes comprises). Le montant HT (hors taxes) est la base avant ajout de la TVA.

• TTC = HT + TVA

• HT = TTC / (1 + taux de TVA)

En pratique, la TVA la plus fréquente est 20 %, mais il existe aussi des taux réduits (notamment 10 % et 5,5 %) selon les produits et services. Pour une référence officielle sur les taux applicables, vous pouvez consulter le guide TVA de Service-public.fr.

Pourquoi ça compte pour le cashback ? Parce qu’un taux annoncé comme « 5 % » n’a pas le même impact si la base est HT ou TTC.

Sur quelle base les marchands calculent le cashback (le plus souvent)

Le cashback « classique » (via site/appli/extension) repose sur l’affiliation : le marchand verse une commission après achat, et la plateforme vous en reverse une partie. Or, la commission d’affiliation est très souvent calculée sur le montant HT, parfois même sur le montant HT hors frais de port et hors certains postes.

Résultat : même si vous payez 120 € TTC, le cashback peut être calculé sur 100 € HT (si TVA 20 %).

Les exclusions les plus courantes (en plus de la TVA)

Même lorsque le taux est clair, le « panier éligible » ne correspond pas toujours au total payé. Les conditions boutique mentionnent fréquemment des exclusions, par exemple :

• Frais de livraison, frais de dossier, assurances optionnelles

• Cartes cadeaux (achat de cartes cadeaux du marchand)

• Taxes et contributions (dont la TVA, selon les règles du programme)

• Certains rayons (marketplace, reconditionné, abonnements, etc.)

Ces règles varient selon la marque et le programme d’affiliation. La bonne habitude : lire la section « conditions » de l’offre avant de payer.

Taux HT vs taux TTC : la différence en euros (formules + exemples)

Les formules rapides

Si le cashback est calculé sur le HT :

• Cashback = taux × HT

• et donc Cashback = taux × (TTC / (1 + TVA))

Si le cashback est calculé sur le TTC :

• Cashback = taux × TTC

Exemple concret (TVA 20 %)

Vous achetez un produit à 120 € TTC. Le taux affiché est 5 %.

• Si le cashback est calculé sur le TTC : 120 × 5 % = 6,00 €

• S’il est calculé sur le HT :

  • HT = 120 / 1,20 = 100 €

  • Cashback = 100 × 5 % = 5,00 €

Vous avez l’impression d’avoir « perdu 1 € », mais c’est juste la base de calcul.

Tableau : impact de la TVA sur un cashback calculé sur le HT

À taux de cashback égal, plus la TVA est élevée, plus l’écart HT vs TTC est visible.

Pourquoi certaines plateformes affichent des taux différents pour la même enseigne

Quand vous comparez des applications de cashback, vous pouvez voir trois situations :

1) Une plateforme affiche un taux « sur TTC », une autre « sur HT »

Certaines plateformes affichent un taux marketing simple, d’autres affichent un taux plus « réaliste » basé sur la rémunération attendue (souvent HT). Sans standardisation, la comparaison devient biaisée.

2) Le taux est identique, mais la base éligible ne l’est pas

Exemples classiques :

• Sur une marketplace, seule une partie des vendeurs est éligible

• Le cashback exclut un rayon (high-tech, reconditionné, abonnements)

• Les frais de livraison font varier fortement le « total payé » vs « total commissionnable »

3) Une plateforme applique une normalisation “net”

Un comparateur peut choisir d’afficher des taux « comparables » en neutralisant certaines différences (par exemple, en indiquant clairement si le taux est HT ou TTC, ou en ramenant à une base standard). C’est justement l’intérêt d’un outil de comparaison indépendant : vous éviter de choisir une offre “meilleure” uniquement parce que l’affichage est plus flatteur.

Sur Best Cashback, l’objectif est de vous aider à comparer rapidement les taux et comprendre ce qui se cache derrière. Pour aller plus loin sur la logique de standardisation, vous pouvez aussi lire l’article sur le fonctionnement de l’algorithme du comparateur.

Cas particuliers qui créent des écarts HT vs TTC (et des surprises)

TVA réduite (5,5 % ou 10 %)

Alimentation, livres, certains services, travaux de rénovation sous conditions… La TVA peut être réduite. Si le cashback est calculé sur le HT, l’écart avec le TTC est plus faible qu’avec une TVA à 20 % (voir tableau plus haut).

Achats avec livraison, garanties, options

Beaucoup d’offres excluent les frais de port et options. Deux paniers au même total TTC peuvent donc générer un cashback très différent si :

• Panier A : 100 € de produits + 20 € de livraison

• Panier B : 120 € de produits, livraison offerte

Selon les conditions, le panier A peut être commissionné sur 100 € (voire moins), alors que le panier B sur 120 € HT.

International, UE, détaxe, import

Selon le pays de livraison, les règles de TVA peuvent changer (TVA du pays, TVA à l’importation, ou détaxe dans des cas spécifiques). La Commission européenne détaille les principes généraux sur la TVA transfrontalière sur son portail Your Europe.

Dans ces scénarios, le plus important n’est pas seulement HT vs TTC, mais le montant effectivement facturé et le statut final de la commande (partiellement remboursée, ajustements de taxes, etc.), ce qui peut modifier la base commissionnable.

Retours et remboursements

Même si le cashback est initialement suivi sur une base, il est généralement recalculé après retours. Si vous retournez une partie de la commande, le cashback est souvent ajusté au prorata, parfois annulé.

Consommateur vs professionnel : quel “vrai” taux regarder ?

C’est une source de confusion fréquente.

Si vous êtes un particulier

Votre dépense réelle est TTC. Pour estimer ce que vous récupérez “par rapport à ce que vous payez”, il est logique de raisonner en TTC.

Mais si le programme calcule le cashback sur le HT, votre “taux effectif sur TTC” devient :

• taux effectif = taux affiché / (1 + TVA)

Exemple TVA 20 % : un cashback de 6 % sur HT équivaut à 5 % sur TTC environ.

Si vous êtes un professionnel qui récupère la TVA

Votre coût économique (hors TVA récupérable) est plutôt HT. Dans ce cas, comparer des offres sur base HT est souvent plus pertinent.

Attention : la comptabilité et la fiscalité des remises, ristournes et gains peuvent varier selon votre situation (BIC/BNC, achats pro, justificatifs). Si vous achetez à titre professionnel, rapprochez-vous de votre expert-comptable pour le traitement exact.

Méthode simple pour comparer deux offres sans vous tromper

Quand vous hésitez entre deux applis/sites de cashback sur une même enseigne, faites cette mini-vérification :

1. Identifiez la base annoncée dans les conditions : HT ou TTC (si ce n’est pas indiqué, partez du principe que ce sera souvent HT ou “hors taxes et hors frais”).

2. Estimez la base éligible : retirez, si nécessaire, la livraison, les options et les produits exclus.

3. Convertissez en euros : c’est la seule comparaison qui ne ment jamais.

Exemple rapide :

• Offre A : 6 % sur HT

• Offre B : 5,5 % sur TTC

• Achat : 120 € TTC, TVA 20 %, pas de frais de port

Calcul :

• Offre A : HT = 100 €, cashback = 6 €

• Offre B : cashback = 6,60 €

Ici, l’offre B est meilleure, même si “6 %” semble plus impressionnant.

Le bon réflexe avant d’acheter : vérifier le taux et sa base au dernier moment

Les taux bougent beaucoup (boosts, budgets d’acquisition, catégories). Le plus efficace est de vérifier juste avant paiement et de privilégier une source qui agrège et met à jour les offres.

• Comparez les taux sur un comparateur de cashback plutôt que de vous fier à une seule application.

• Ouvrez la fiche de la marque et lisez les conditions, surtout quand l’achat est important.

Comprendre HT vs TTC ne rend pas le cashback plus compliqué, ça le rend simplement prévisible. Et dans le cashback, la prévisibilité, c’est ce qui transforme un “petit bonus” en vraie stratégie d’économies.